ruen |  |
Рисунков 10 мы подготовили. Теперь какой сток выбрать для наиболее эффективной продажи, может быть все, сколько их там?
Вообще стоков много, больше сотни ещё действующих точно. А было несколько сотен. Но лидеры уходят вперёд, игроки рынка укрупняются, стоки без оригинальной идеи (т.е. без своей особой аудитории) и хорошего рекламного финансирования постепенно умирают. Так что стоящих загрузки стоков не так много.
На На everythingmicrostock, например, можно увидеть довольно большой список с указанием, где какой тип контента принимают и пытаются продавать. А на microstockgroup уже много лет ведётся опросная статистика по выручке с разных стоков. Проблема только в том, что нет разделения статистики по типу контента, т.е. в результатах идут вперемешку стоки, хорошо продающие фото и видео, вектор и иконки.
Я отсмотрел много списков и рейтингов и попробовал несколько десятков стоков. В результате составился список из полутора десятков площадок, куда векторщикам стоит грузить свой контент.
Микростоки, которые обязательно стоит попробовать
На Shutterstock надо грузить обязательно. Для большинства стокеров он основной «кормилец», приносящий 40-60% всей выручки. Это флагман.
iStock, являющийся теперь частью Getty Images, продаёт хорошо, по этому вопросу к нему претензий в общем-то нет. (Да, есть просто возмутительные продажи за микроотчисления, но общая сумма и отчисления за продажу в среднем хорошие.) Вопросы есть к загрузке: она муторная, с уточнением ключевых слов через их словарь, и теперь ведётся только через сайт или софт, одобренный самим Айсом. Это сайт-загрузчик qHero или программа DeepMeta. Через куХеро попроще, он немного интеллектуальнее ДипМеты. Управление аккаунтом тоже происходит через отдельный портал ESP. Схемка запутанная, но освоить её стоит, деньги сток приносит хорошие, 15-20% выручки.
Adobe stock, построенный на базе купленной Fotolia, отлично продаёт. Оно и не удивительно, потому как Adobe интегрирует предложение контента со своего стока во все свои продукты (Фотошоп, Иллюстратор и т.д.), ну и в рекламу вкладывается не хило. В перспективе Адоби вполне может составить конкуренцию Шатрстоку. Загрузка на сток простая, требования к картинкам обычные. Единственная проблема — сайт часто блокируют провайдеры по прихоти Роскомнадзора, приходится пользоваться vpn. (Я использую windscribe, работает он стабильно, бесплатно 10 гигабайт.) Но это мелкие неудобства за такие хорошие продажи — 15-20% от выручки.
CreativeMarket сток необычный. Если им заниматься индивидуально и по-серьёзному, то он может соперничать в доходности с Шатрстоком. Но для этого нужно разрабатывать продукт конкретно для этого стока: это обычно не одна, а набор связанных работ, мокапы, демонстрирующие возможное применение, подробное описание продукта и тесный контакт с покупателем. Если же относится к Креативу, как к обычному стоку, как это делаю я, то он тоже продаёт неплохо, хотя звёзд с неба и не хватает — 7-10% выручки.
И да, туда довольно сложно попасть. Если вас один-два раза отшили, не расстраивайтесь (это обычная история) и пробуйте снова. У нас один портфель раза с седьмого только зарегистрировали *) Но заходить туда новичкам ни к чему, не возьмут. Обращайтесь через годик-полтора.
Стоки — крепкие середнячки
Каждый из них даёт 3-5% от выручки Шатрстока, т.е. где-то по паре процентов от общей выручки. Не много, но и не мало, если портфель у вас будет продаваемым. При отсутствии сложностей с загрузкой и наличии внятной политики торговли, эти стоки стоят загрузки и стабильно накапливают на печеньки.
Bigstockphoto — тестовая площадка Shutterstock, где они пробуют новые модели продажи и прочие спорные методы. Картинки торгуются чуть дешевле, чем на самом Шатре, но не критично. В рекламу они тоже вкладываются, поэтому сток продаёт вполне себе. При этом в загрузке через загрузчики комфортен максимально. Т.е. регистрироваться и грузить безусловно стоит.
Vectorstock — векторный дискаунтер. Большинство работ продаётся по баксу, поэтому сток имеет свою постоянную благодарную аудиторию и, соответственно, продажи. В общем-то не стоило бы «подкармливать» сайт, снижающий цены на рынке, но площадка слабая, рекламируется не очень, в корпоративный сегмент не лезет. Поэтому как эдакий магазин для бедных и экономных, которые иначе просто ничего не купят, вполне подходит.
Про Dreamstime сказать особенно нечего, да и не надо. Продаёт не очень активно (отдача в последнее время стала снижаться), но стабильно. Постоянно шлёт запросы «на выкуп прав». Но если почитать, то это тамошнему алгоритму кажется, что эта ваша картинка могла бы кому-то понравиться, и он выкупил бы тогда на неё права, если вы разрешите. Ерунда в общем с этими письмами. В остальном регулярно приносит свои пять копеек.
123RF (к России никакого отношения не имеет 8), RF в данном случае это royalty-free — тип лицензии, которой торгуют стоки), сток время от времени мутит воду: то шкалу отчислений изменит, то расчёт рангов авторов переделает, то реферальные отменит втихаря. В остальном равномерно тянет лямочку продаж. Единственный надоедливый момент — постоянные проблемы с работой принимающего сервера, от чего часть работ не загружается. На что смело можно плюнуть.
Depositphotos — сток от бывшего владельца файлообменника Depositfiles, отметился микропродажами и постоянными демпинговыми акциями, за что однажды даже схлопотал акцию бойкота от стокового сообщества. К тому же алгоритм выдачи сильно управляется и даёт приоритет выделенным авторам. При этом всём (больших скидках и постоянных акциях и рекламе) наш, скажем, контент продаёт весьма слабо. Но ребята-коллеги говорят, что у кого-то неплохо торгует. В общем, если вас не смущает непрозрачная политика стока по отношению к ценам и автора, то вполне можно работать. Мы свои картинки грузим.
Бодрые мелкостоки. Грузить только, если не лень
Дальше пойдут стоки, которые приносят примерно по 1-2% от выручки Шатра. Частному автору возиться с ними вероятно не стоит, поскольку загрузка, проверка и учёт дохода съедят время, которое можно потратить на рисование нового, а отдача очень так себе. Но у нас студия, на пару процентов от дохода мы можем «кормить» отдельного человека, поэтому можем в этом всём копаться и писать рекомендации.
А с другой стороны, вдруг именно у вас кто-то из них начнёт хорошо продавать, почему бы не попробовать.
Canstockphoto, сколько на него не грузи, почти не продаёт. Точнее так: он продаёт, но портфель увеличивается, скажем, в десять раз, а выручка только вдвое. Покупки единичны, поэтому поток денежек крайне слабенький и не стабильный.
TheHungryJpeg — клон КрейтивМаркета, но продающий ощутимо хуже (однако всё же продающий). Интерфейс загрузки работ адский, загрузчиками не поддерживается. Если бы не это, с ним можно было бы неплохо работать. Кормится сток в основном продажей бандлов, когда тонну графики продают за десяток баксов. Последнее время стал очень привередлив в приёму новых авторов. Продался 123rf, что ухудшило перспективы.
Graphicriver был хорошим стоком когда-то. Потом там поменяли политику приёмки работ (теперь берут одну из 30-50; у кого-то больше, наверное, но у нас так), ухудшили схему авторских отчисления, но зато… и хорошего ничего за это не дали. Для векторщика практически мёртвая площадка, движение есть, но всё печально, как на кладбище.
Pixtastock — японский сток со всеми вытекающими: работы принимают медленно и с ограничениями по количеству, платят в иенах; чтобы избежать двойных налогов, нужно заполнить и физически отослать в Японию бумажку. Но что-то продаёт, и это радует.
Pond5 хорошо продаёт видео. После открытия секции по продаже векторов была надежда, что методика и тут сработает. Но пока работает не особо. Продажи редкие, единичные.
Clipartkorea продаёт картинки корейцам, как ясно из названия. Т.е. локальный сток с национальным колоритом. Вижу по статистике, что продажи идут по миниценам, дешевле всех, практически. А приёмка нового заглохла и просыпается раз в несколько месяцев. Но поскольку всё это происходит в Корее и как-то да работает, то почему нет.
Signelements — часть семейства площадок ingram group (регистрируемся и грузим через ingramportal, и работы автоматически раскидываются на все подходящие площадки). Для ingram стоковая торговля является глубоко вторичной. Поэтому там всё сонно, жизнь есть, но она такая, болотная. Зато роялти в фунтах, ага.
Подавляющее большинство остальных стоков не стоят времени, которое будет тратиться на загрузку, поскольку либо вообще не наберут на вывод, либо будут делать это годами, либо продают контент на крайне невыгодных для автора и стокового сообщества условиях.
Ссылки в списке реферальные. Если вы зарегистрируетесь по ним, то от вас ничего не убудет, а Лёше с Сашей достанется на пиво 8)
Что нужно мне сделать, чтобы на стоках зарегистрироваться как продавцу?
Да ничего особенного, как уже говорили:
— нужен загранпаспорт (где-то принимают без него, но не ведитесь на это, денег всё равно без паспорта не выдадут, так что лучше сразу сделайте и регистрируйтесь с ним) и его скан или просто хорошо сделанная фотка со смартфона,
— и нужны те самые десять оригинальных работ, чтобы пройти экзамен, где он ещё остался.
Экзамен — это серьезно?
Нет. Это способ понять, что вы хоть что-то можете.
Если автор хоть немного адекватно оценивает свои силы и достижения, то обязательно пройдёт его.
Исключением будет только сток CrativeMarket. Там экзамена нет, но просят показать портфолио. И оценивают его строго на качество и оригинальность. Впрочем, новичкам на CM вообще идти не надо. Это стоит пробовать через год-два после старта.
Как загрузить изображения?
Всё через ту же программу StockSubmitter. Она позволяет грузить 33 картинки в месяц бесплатно на каждый из стоков. Платные тарифы тоже не дорогие. Например, тариф Starter позволяет за 10 евро грузить три месяца по сто картинок на сток.
(СтокСабмиттер не имеет ко мне никакого отношения и никак мне не приплачивает. Просто имхо стабильная работа программы и быстрая техподдержка действительно стоят своих денег.
В видео я ошибся. Сказал, что 3,3 евро— это за три месяца, а на самом деле за один.)
Теперь у них есть и «облачная» версия — Microstock Plus. Работает по ценам и аккаунту StockSubmitter.
Есть ещё (увы, уже не бесплатная) альтернатива — облачный сервис загрузки ipStock.
Грузит практически на все стоки из нужного нам списка. Но всё же перечень поддерживаемых стоков гораздо уже, а починка поломок идёт ощутимо медленнее, чем у СтокСабмиттера.
Картинки загружены, а как я могу узнать о их судьбе, т.е. продажах?
Каждый сток нам предоставляет статистику продаж. Это обязательно. То есть мы сможем посмотреть свои хиты, да и вообще что, куда и сколько раз продалось.
Есть специальные программы, собирающие стоковую статистику. Например, Microstockr или Microstock Analytics, но они платные. Начинающему стокеру вполне хватит внутренней статистики стоков.
Раньше ещё многие стоки показывали статистику просмотров. Увы, теперь её почти все убрали, а жаль.